“珍珠泉上众星多，莲子湖边唱凯歌”，济南——一座美丽的泉城，也是此行的目的地。由于培训时间是在5月25日早上8点30分，为了不影响第二天培训进程，所以5月24日我们就提前出发了。

        因为之前关注过谷丰观点，所以对于这个平台并不陌生，整场培训围绕“终端模式设计、连锁终端动销公式解读、诊所终端动销”这三个主题，谷丰老师、鄢圣安老师、闫刚老师分别围绕这三个话题展开培训。由于培训内容基本跟自己平时工作内容很匹配，所以很快就进入到角色中。说实话，整场培训下来，真的很有收获，也颠覆了自己以前的一些想法。

谷丰老师归纳的5点很有深意：

1.         做药从来没有容易过，药做的好从来不是空穴来风；
2.         很多团队很浮躁，很多基础工作还没有做就想飞跃；
3.         做药不是卖白菜，还是要专业的，只有专业才能避开低水平竞争；
4.         做药是讲出来的，产品放大的过程就是卖点不断扩展的过程；
5.         做药就是研究产品、研究团队、研究终端；

       简单的5句话道出了OTC市场心声，而要把市场做好要做的就两件事，1、改变思想，2、提升技术；

       做连锁的关键是如何做好动销，那么注意日常3拦截（店员拦截、陈列拦截、采购拦截）就显得非常重要，而我们品种卖的不好，很多情况是在于门店的“不知道、不会卖、以及不愿意”上，找出问题原因在这些方面下好功夫才能真正走出误区。OTC的业务是重复的过程，“销售政策重复讲、陈列重复做、店员培训重复搞、门店跑动重复跑、客情关系维护要重复、门店促销重复搞”。

对于诊所未来的趋向就是打造特色门诊，因为传统的靠“打针输液、卖药”时代已经过去了，诊所要想生存必须转型，诊所大夫、诊所都需要重新包装，而诊所也有传统诊所向新型诊所转型。

没有卖出去的产品，只有卖不出产品的人，没有劈不开的柴，只是斧头不够快，不是市场不不景气，只是脑袋不争气。